Business Advisory

Quello che ricordiamo non è quello che è successo. Magari è complesso da accettare, ma è così. La memoria è sempre una ricostruzione. Al contrario, l’esperienza è il vissuto. La sequenza reale di ciò che è accaduto, momento per momento, nella sua complessità irriducibile. La traccia di quel vissuto (la memoria) non rappresenta una fotografia … Leggi tutto

Sentendo la parola giungla, la logica comune dovrebbe portarci a pensare agli animali selvatici o alle liane. Per qualche ragione, però, ci fa venire in mente il traffico. A dirlo non siamo noi ma una ricerca condotta dall’Università Sapienza di Roma, che ha domandato agli automobilisti romani di descrivere il traffico della loro città. La … Leggi tutto

Il settore della consulenza ha un brutto vizio: la teoria. Sapere è bene, ma agire è meglio. O almeno, agire bene. Portare risultati concreti, duraturi e non di facciata. Arriva un momento preciso nella vita di ogni imprenditore in cui un problema emerge. Molto spesso, quel problema non è quello che si immaginava. E pur … Leggi tutto

C’è una distinzione che abbiamo smesso di fare. Si parla di reddito passivo come se fosse il traguardo finale. Il momento in cui smetti di correre e lasci che il sistema lavori per te. L’obiettivo dichiarato di un’intera generazione. E sì, c’è una parte di questa narrazione che è vera: costruire asset che generano valore … Leggi tutto

In molte aziende esiste una conversazione che si ripete, spesso tra chi gestisce il brand e chi gestisce la performance: “Stiamo investendo tanto in comunicazione ma le vendite non crescono.” Oppure il contrario: “Facciamo campagne che portano lead ma il mercato non ci conosce ancora.” Entrambe le osservazioni sono corrette. Il problema è che si … Leggi tutto

Il problema che nessuno dice ad alta voce Stai costruendo qualcosa di straordinario. I clienti ti cercano. I follower crescono. Il fatturato sale. Il tuo nome è sinonimo di quello che fai. E questo è esattamente il problema. Perché quando il brand sei tu, quando la tua faccia, la tua voce, il tuo carisma sono … Leggi tutto

C’è un tipo di crisi che non fa rumore. Non arriva con un crollo di fatturato, uno scandalo, una campagna sbagliata. Arriva in silenzio, nel tempo, quasi senza che nessuno se ne accorga: nemmeno chi dovrebbe farlo per mestiere. È la crisi di un brand che continua a pubblicare, a presidiare, a investire, a essere … Leggi tutto

C’è una frase che non smette di girare. Sergio Marchionne la pronunciò il 9 luglio 2013 davanti alle maestranze dello stabilimento Sevel di Atessa. La ripeté quindi alla Bocconi. La scrisse, ne parlò, l’incarnò. E quando morì, nel 2018, quella frase fece il giro del mondo. “Lasciatemi dire che i diritti sono sacrosanti e vanno … Leggi tutto

Amazon non usa la SWOT.Apple non usa la USP.Airbnb non ha mai fatto una UVP nel senso in cui te l’hanno insegnata. Eppure le università italiane continuano a insegnarle come se fossero il cuore della strategia moderna. La scena che si ripete ogni giorno Un neolaureato entra in azienda — Luiss, IED, SDA Bocconi, poco … Leggi tutto

C’è un momento preciso in cui una parola smette di comunicare valore e inizia a generare diffidenza. Non succede di colpo. Succede per accumulo. La parola marketing ha vissuto esattamente questo processo nell’ultimo decennio. Non perché la disciplina sia diventata meno rilevante — anzi, non è mai stata così centrale nelle strategie d’impresa. Ma perché … Leggi tutto

Il pitch gratuito non è una gara. È un’estrazione. Perché chiedere lavoro senza pagarlo non seleziona il meglio. E alla fine, il conto lo paga sempre il brand. C’è una pratica che si è normalizzata in silenzio. E il silenzio è il problema. Funziona così: un’azienda decide di cercare un partner. Scrive a cinque, sei, … Leggi tutto